Fattibilità strategica dell’introduzione sul mercato di un nuovo servizio digitale legato al riscaldamento domestico
Il progetto è stato sviluppato tra Italia, Francia e Romania, definendo i vari stakeholder coinvolti nella catena del valore e i relativi bisogni. Il Lean Testing ha poi verificato (tramite la simulazione di tentate vendite di un prodotto ancora in fase di lancio), per ogni stakeholder, le ipotesi di valore (es. pricing, configurazioni tecnologiche, speech di vendita, modalità di pagamento, …) nonché gli improvement necessari al modello di vendita ( da vendita di prodotto a vendita di un servizio legato al benessere dell’utente) per veicolarlo nel miglior modo possibile
Soluzione 3H implementata
Obiettivi
Validare la fattibilità strategica dell’introduzione di un servizio innovativo digitale legato al riscaldamento domestico e la relativa trasformazione culturale necessaria, sia lato cliente finale che lato canali di vendita
