Il progetto è stato sviluppato definendo dapprima i razionali strategici (benefici sia sulla top line che relativi all’efficientamento dell’operato della rete di vendita) e i target di clienti. Successivamente è stato lanciato un Lean Testing per verificare sul campo le ipotesi di valore (riconoscibilità del brand nella vendita di un prodotto molto distante dall’attuale, lock in del cliente, offerta commerciale migliore, …) della nuova linea di business e dei relativi canali di vendita (performance dell’attuale rete commerciale vs. performance di una rete commerciale dedicata)