La Data Monetization è il processo attraverso il quale le aziende generano ricavi vendendo i dati raccolti dalle loro attività e dai loro clienti.
Questa pratica sta diventando sempre più diffusa, poiché i dati possono creare valore sia alla domanda (gli acquirenti dei dati) che all’offerta (i venditori dei dati).
Nel 2022 il valore di mercato della Data Monetization è pari a circa 2.9 Mld$ ed è destinato a crescere fino a raggiungere i 7,3Mld$ entro il 2027 con un CAGR del 19,5% (Fonte: Marketsandmarkets, 2023).
In Italia, tuttavia, il mercato della Data Monetization è ancora acerbo e in fase di espansione. Ad oggi i leader di mercato sono le aziende TELCO, grazie alla capillarità delle SIM e alle informazioni fruibili dalle aziende clienti (sia private che istituzionali)
Nello specifico quando si parla di Data Monetization, i principali attori sono:
- I fornitori dei dati (coloro che mettono a disposizione i propri dati)
- I processori dei dati (coloro che raccolgono e rielaborano grandi quantità di dati)
- Gli acquirenti dei dati (coloro che comprano i dati per diversi utilizzi)
Nel mercato attuale, quando si parla di dato, si intende il dato elaborato, cioè quello che permette a colui che lo acquista di prendere alcune decisioni manageriali importanti.
Alcuni esempi possono essere le catene commerciali che utilizzano i dati di pedonalizzazione forniti dalle aziende TLC per identificare le zone più adatte all’apertura di nuovi negozi. Altro esempio possono essere le banche che utilizzano i dati di pedonalizzazione per la programmazione delle ricariche dei bancomat su strada. In alcuni casi anche soggetti istituzionali (es. Comuni) hanno acquistato i dati di pedonalizzazione combinati con i dati meteo per offrire un servizio di sicurezza ai cittadini migliore.
Un aspetto non trascurabile di questo tema è chiaramente quello regolatorio. Infatti tutto ciò che riguarda la Data Monetization (ma anche i dati in generale) è stato strettamente regolamentato a livello europeo tramite il GDPR (General Data Protection Regulation). Tale regolamento rappresenta un fattore cruciale nella Data Monetization, poiché le aziende devono rispettare una molteplicità di vincoli per la raccolta, elaborazione e vendita dei dati. Nel caso delle TLC, per esempio, il dato è sempre anonimizzato e le info desumibili non vengono mai utilizzate per scopi di marketing direttamente indirizzati al consumatore finale.
La Data Monetization rappresenta dunque una grande opportunità per le aziende per trarre valore dai dati raccolti, ma questo richiede una capacità di elaborazione non banale e il rispetto di vincoli regolatori stringenti.
Nel futuro solamente quelle aziende che saranno pronte a sviluppare innovativi modelli di business, potranno sfruttare appieno il potenziale dei dati e generare nuovi flussi di ricavi.
